Modelli di Business ad Alte Prestazioni

Il Modello di Business è la base della performance di un’azienda.

Rappresenta l’insieme delle routine nelle aree fondamentali dell’azienda:

  • Visione

  • Value proposition

  • Gestione partner e opportunità

  • Gestione risorse

  • Gestione clienti

  • Flusso costi e ricavi

  • Relazione con i clienti

  • Gestione prodotti e servizi

  • Canali di vendita e di relazione con il cliente

  • Attività chiave nella supply chain

Spesso il Modello di Business viene dato per scontato e reiterato negli anni, senza farlo evolvere. Così definiamo obiettivi per il futuro guardando al nostro Modello di Business attuale che però non può supportare obiettivi ambiziosi. Siamo limitati dal nostro stesso Modello di Business, che ha bisogno di una crescita e un’evoluzione continua per raggiungere alte prestazioni.

Nel  programme Business Model Key Habits si mappano le routine chiave del Modello di Business dell’azienda o del reparto (per le grandi organizzazioni) e si studiano quali processi devono essere migliorati. Si costruisce poi una Visione chiara del futuro – sarà quella Visione a guidare i nuovi obiettivi e non il Modello di Business attuale. Il Modello di Business dovrà cambiare di conseguenza, evolvere, catturare le opportunità del mercato e risolvere le inefficienze interne.

I Modelli di Business diventano presto obsoleti e non vengono più aggiornati – le aziende si concentrano sulle micro-azioni, come le campagne pubblicitarie o il lancio di un nuovo prodotto, senza considerare che la maggior parte dei profitti e della crescita deriva dall’aggiornamento e dalle innovazioni del Modello di Business. Un Modello di Business efficace è in grado di moltiplicare il vantaggio delle routine in esso contenute – allo stesso modo però, un Modello di Business a basse prestazioni contiene inefficienze, complessità, duplicazioni che vengono moltiplicate nel tempo.

Novaxia lavora con le aziende per facilitare le innovazioni dei Modelli di Business di prodotti, reparti o di tutta l’organizzazione, agendo su cinque fattori fondamentali:

  • Stakeholders – clienti, loro interessi e problemi, altri stakeholder che potrebbero avere influenza sul Modello di Business;

  • Value proposition – quello che rende il prodotto superiore rispetto ad altri grazie alla sua capacità di risolvere un problema o offrire un grosso vantaggio al cliente;

  • Value chain – le risorse chiave dietro le nostre offerte, tutte le competenze, le attività, i partner di un’azienda.

  • Generazione di utili – il meccanismo che permette ad un’azienda di guadagnare;

  • Key Habits – le routine fondamentali che danno grande valore in azienda e che, se ripetute nel Modello di Business, assicurano un vantaggio competitivo.

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Il Modello di Business è l’insieme delle routine aziendali per la produzione di valore per i clienti e di ricavi per l’organizzazione. Osservare, misurare, innovare e fare evolvere il Modello di Business è fondamentale per crescere, altrimenti sarà proprio il nostro Modello di Business a impedirci di andare avanti.

Scarica il questionario per misurare il tuo Modello di Business attuale.