Processi di Customer Development

Ott 09

Processi di Customer Development

Nello sviluppo di una Start Up, così come nel lancio di un nuovo prodotto, la definizione del target di clienti è fondamentale per verificare il Product/Market Fit, che nella terminologia della Lean Star Up significa il collegamento perfetto tra le necessità dei clienti target e le caratteristiche del prodotto.

Quando facciamo Coaching per il Business Development nelle aziende, curiamo nel dettaglio questa analisi dei clienti e in particolare:

  • Loro desideri;

  • Loro disponibilità a pagare per le necessità che esprimono;

  • Problemi che vogliono risolvere;

  • Vantaggi che vogliono ottenere.

Insieme all’azienda, studiamo il prodotto da lanciare – o il Modello di Business della Start Up – per verificare che vi sia un Product/Market Fit, senza cadere nella trappola di facili generalizzazioni e troppo ottimismo sul prodotto “di qualità” dell’azienda.

Scarica il modulo con le domande di Coaching per capire come creare il tuo Product/Market Fit o come migliorarlo.

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